金华义乌市场多类产品交易暖风吹

2020-03-23 14:36:48来源:海外网
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眼下草长莺飞,这春光不光在花枝,还在市场里。随着各行各业陆续恢复常态化,境内外客商逐渐回流,浙江金华义乌市场上多个行业迎来一波采购高峰,市场行情持续向好。

“自制”防疫帐篷走俏

一场疫情,改变了诸多行业的销售节奏,也促使不少商户转变思维,主动为自己赢得先机,“抢”回商机。

朱悦来是义乌国际商贸城二区经营户,主营帐篷、户外椅、背包等户外用品。因为这次疫情,义乌市场延期开市。在家期间,朱悦来购置了一批防疫物资捐赠给防疫一线。在这过程中,他发现相关防疫产品的市场缺口较大。

“能否将需求对接自身产品,加以改进,推出符合市场当下消费趋势的产品?”这个念头一出,朱悦来立即付诸行动。2月初,利用自身专业优势,他在家画了几幅多种尺寸、不同设计的消毒帐篷草图,发到朋友圈投石问路,当即引起不小的反响。

根据反馈,他又细化消毒帐篷,配备了一台大功率加湿器,一个便携式公共场所消毒帐篷便完成了,并开始进入预售阶段。订单纷至沓来,客户的反应出乎他的意料。“山东、东北、四川等地的客户相继下单,消毒帐篷正在加紧生产中。”截至2月底,原本年前囤的2000多顶用于生产户外帐篷的原材料已用尽。

此时,订单还在持续增加中。为保障产品供应,朱悦来紧急在同行中调配相关原材料。“今天晚上要发一车货到四川,共450顶帐篷。”朱悦来说,截至目前,已发出3000多顶消毒帐篷,货值200万元左右。尽管疫情重挫户外用品行业,但因为他的另辟蹊径,今年其店铺销售行情甚至好于往年。

目前,朱悦来手中还有近500顶消毒帐篷的内销订单,外贸订单也在持续上升中,“韩国、巴基斯坦等国的客户也有在询单。”他认为,疫情过后,社会公众的卫生意识会增强,对于各类应急产品的需求也会大幅提升。因此,尽管消毒帐篷是非常时期的临时产物,但他已将此列入长期规划中。接下来,他将做精细分市场,不断升级防疫、救灾、消毒帐篷等此类产品,以应对将来市场之需。

春装直播卖得欢

“路上我就在手机导航里查篁园服装市场的地址,希望能早些去进货。”王兰花来自河南,在三门峡义乌商贸城经营服装生意。7年来,她大多去武汉拿货,或就近在郑州补货,此番因为疫情,仓库已告急。“现在正是春装销售旺季,我店里的卫衣、外套、各类打底衫走量不错,急需补充货源。”因此,当了解义乌河南招商组的采购商招引举措后,她第一时间报了名。

3月17日凌晨,她与其余107名采购商乘大巴抵达义乌。得知其落脚的酒店与篁园服装市场仅一街之隔,王兰花特别兴奋。“以前大多是凌晨三四点去进货,所以我早上7点就起床去了,结果市场都没开门。”王兰花说,她进场后一小时就订了上万元的货,都是当春流行款式,够她卖一段时间了。

篁园服装市场自3月1日复市以来,经营户们节前备的货开始走俏。除传统线下批发生意外,当下商户们更重视线上渠道,直播被广泛应用。

“这是一件小西装,春装新款,颜色是今年流行色系,长度适中,大家可以看一下细节……”在篁园服装市场,一家服装批发店的店员正在直播,在镜头前向粉丝展示服装走线、内衬等。

“今年主打线上渠道。”市场经营户乐建成说,鉴于当下发展趋势,他从去年开始涉足直播领域,为此专门招聘了负责直播的员工,没想到节后就派上了大用场。如今员工每天都在店里做直播,各类卫衣、衬衣等春装销量较好,线上日均能卖两三百件。

“开学季”有望拉动文体订单

“羽毛球拍、篮球、足球等每周都有出货,外贸订单为主。”义乌万采进出口有限公司负责人司阿南告诉记者,节后公司收到的文体类订单较多。

该公司主打印度市场,积累了一批老客户。年前,客户下了不少订单,涉及玩具、体育用品等产品,节后因市场延期开市、企业复工等问题,发货时间有所延迟。义乌市场复市后,公司立即安排员工赴市场采购。

“想看看有没有更合适的货源,挖掘一些新品,以更好地满足客户所需。”司阿南说,节前承接的订单已陆续发出。近期又相继接了一批文体用品的单子,正在为客户组织货源。

随着疫情逐渐稳定,有些地方已开始做入学准备。延迟的“开学季”,有望拉动文体用品市场复苏。原本要召开的新品发布会、订货会无法照常举行,很多商户就在网上“发力”。近期,义乌国际商贸城三区市场就举行了3场“云”直播新品发布会,共有64家企业发布了266款新品,线上直播观看人数达上百万人次。

“前期,外贸订单确实有所减少。政府部门也在积极招引采购商,来过市场的外商也为我们的防疫措施点赞,相信在这里采购是安全的。我相信,接下来订单会慢慢恢复。”体育用品经营户郑女士说,她也在借助线上渠道开拓内贸市场,多少会带动相关产品内销市场的走量。

(来源:金华日报 方静)

责编:张靖雯

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